联想手机渠道将迎巨变 400电话协助企业市场营销布局

　　企业的产品品牌要靠市场培育，要靠强有力的宣传推动。400电话是企业品牌、形象、实力的象征，要做成功的企业，就离不开400的推波助澜，市场影响力更强。有利于企业的重新市场营销布局，可提高营销中的快速反应能力，竞争力比过去更强。
　　根据IDC最新数据，联想第二季度智能手机 出货总量为1580万部，较上年同期的1140万部增长38.7%，市场份额升值5.4%，高于上年同期的4.7%，超越LG 成为全球出货量第四的智能手机厂商。更突出的是，IDC数据显示，联想在中国智能手机市场份额达到12.5%，首次超越三星 成为市场第一。
　　那么，在4G 元年，联想手机打算如何4G布局？在渠道、高管、品牌营销方面又会有哪些调整？Moto手机回顾中国市场后又将如何操盘？联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖在北京798的一家咖啡馆接受了笔者专访，以下是主要信息整理：
　　联想手机渠道迎来巨变
　　联想手机销售渠道从2009年之后历经调整，其公开渠道占比最高曾达到30%，但2013年构架调整之后，运营商 成为联想手机销售最主要的渠道。面对运营商从今年起大规模调低终端补贴，联想如何加强公开市场与电商平台销售，如何再次尝试打通传统PC渠道通路成为联想手机2014年调整重点：
　　公开渠道
　　1、市场细分为网格 化。
　　张晖透露，公开渠道将成为联想手机中国市场调整的重点。具体来说，联想将全国划分为100个网格，让传统大区业务员和网格负责人合在一起，根据网格所在的区域市场特点和营销情况，底层一直下沉到乡村级的夫妻店。“让真正了解市场的人”来制定本区域的发展战略和业务推进，收入也跟网格市场竞争状况挂钩。
　　2、让策略者们更“接地气”。
　　随着手机出货量快速增长、销售人员增加、及渠道下沉，如何让处于集团管理者们了解市场一线，让营销政策的制定更加适合市场变化，成为目前各家国产手机 厂商们都在思考的问题。
　　3、加强KA卖场合作。
　　 　　针对三大渠道销售操盘，张晖强调称，联想手机中国区目标未来电商+公开渠道销售占比将逐步提高至50%，但这并不意味着运营商渠道销量下降，而是基于电商+公开渠道销量的迅速提升。
　　管理层调整
　　针对三大渠道销售和营销方式变革，联想手机中国区也在通过内部高管调整和人才引入，重新优化组合团队。
　　近期的主要调整有：
　　1、原摩托罗拉 移动技术公司中国区运营商总经理欧阳太然女士，负责摩托罗拉手机中国区业务，并兼任联想手机中国电信业务总经理；
　　2、运营商单元TD业务部总经理彭贝力，同时兼任WCDMA 业务部总经理；
　　3、联想集团副总裁、原中国区平板电脑事业部总经理曾国章，重新回归手机业务体系，负责联想手机开放渠道；
　　4、今年8月下旬，联想手机互联网业务部将从外界引入高管，“既做过互联网也做过手机”，将负责联想手机互联网业务部从产品设计、营销推广、自主电商网站、社区、交流平台的独立操盘和运营。
　　摩托手机新品近期回归中国市场
　　今年1月30日，联想宣布以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉手机业务。在此后的半年时间中，联想对摩托罗拉手机业务如何整合一直成为业界关注的重点。
　　张晖对此表示，由于目前联想对摩托手机业务的收购还未最终宣布正式完成收购，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托罗拉最新的产品都会迅速面向中国市场发布。但在中国市场正式发售之前，还需要对底层软件、驱动进行一系列优化，以及取得工信部 入网许可证，因此正式开售时间会在年底或明年初。
　　400电话作为营销的有力工具，这是市场变化的客观要求，因400已覆盖了社会各个行业，在全社会的认同方面400的优势早已胜过落后的传统电话。酒店400电话的市场传播，无形中就是企业形象与品牌的传播，也是收集、了解产品与服务在公众中的知名度与美誉度实际情况的具体收集。企业通过申请400电话，首先达到的就是能够将企业品牌与产品、服务等信息进行广泛传播，使之在市场中因信息传播而拥有名气与地位，随之就是营销的顺利推进。
　　400电话是企业品牌、形象、实力的象征，要做成功的企业，就离不开400的推波助澜，市场影响力更强。电信业力举的名牌产品400电话，成为企业经营发展的左膀右臂，为企业完善各项基础和降低经营成本、提高通信服务质量等做出了历史性贡献。如今企业应用400电话，就是完善和改进营销体制的一项得力措施，因为400有利于企业的重新市场营销布局，可提高营销中的快速反应能力，竞争力比过去更强。
　　400可为企业在市场营销中起到推动作用。市场信息联络畅通，无疑让医药企业竞争实力得到提高。企业400电话申请，市场阵地就会扩大，完全可建立属于自己的市场营销格局，使营销变得更加畅通。
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